专访 | 意大利ARCO奥可CEO：许中国市场一个承诺

2023年初，法布里奇奥·福斯科（Fabrizio Fusco）时隔3年再度来到中国。他对中国的美食印象深刻，并认为“中国是一个非凡的国家，一直在不断地发展壮大，所以这里的一切都很有趣。”

但他此行还有一个更加重要的目的，也就是参加2月27日在杭州举行的意大利ARCO奥可艺术涂料全国经销商大会。作为意大利ARCO奥可总部CEO，福斯科也希望通过此行对ARCO奥可过去三四年在中国市场的发展情况做一个“验收”——意大利ARCO奥可艺术涂料于2019年年底进入中国市场，尽管遭遇了严峻的市场环境，但也取得了快速发展，站稳了脚跟。

法布里奇奥·福斯科（Fabrizio Fusco）接受《涂料经》记者的专访

经销商大会期间，福斯科接受了《涂料经》记者的专访，谈及此次中国之行的收获与感悟，他表达了对中国运营团队所做市场工作的高度认可，以及对未来ARCO奥可品牌在中国市场的发展高度看好。

2019年的那次中国之行让福斯科与李井锋（ARCO奥可中国CEO）相遇。福斯科至今依然记忆犹新：“我立刻对他（指李井锋）产生了非常积极的印象。他是一个非常严肃和诚实的人，所以我决定给他ARCO品牌在中国的独家销售权。”

正是这一次相遇让ARCO奥可跨越地域和文化上的间隔来到中国。福斯科这样告诉《涂料经》记者，作为一个发达国家，意大利的涂料市场面临一些经济上的挑战，市场已经饱和难有大的发展空间。这种环境之下，企业固守国内市场就很难走出困境，ARCO奥可也因此做出“走出去”的尝试。

“而中国的建筑市场非常繁荣，这里的建筑涂料市场非常庞大。这为我们提供了巨大的机会。”福斯科说。

然而进入中国市场之后不久便遭遇疫情的全球爆发，这使得ARCO奥可在两个市场之间刚刚的连接再次被“隔断”——在疫情三年时间里，福斯科也难以再次来到中国品尝美食，以及近距离把握中国市场的发展动向；ARCO奥可在中国的发展重任就压在中国团队身上。

法布里奇奥·福斯科（Fabrizio Fusco）与ARCO奥可中国运营团队合影

福斯科在采访中坦言，三年前正当ARCO奥可准备在中国市场大展身手时被疫情所阻碍，并对整个集团的经营造成重大影响：“显然，疫情在意大利和世界其他地方都产生了非常消极的影响，我们公司在各个层面也都经历了严重的下滑，这导致了ARCO集团整个商业计划的放缓。”

幸运的是，在中意双方团队的努力之下，ARCO奥可实现了对疫情带来的困难和挑战的“跨越”：“到目前为止，我们已经摆脱了业绩上的风险。”

而在经销商大会上，在亲眼目睹中国市场的成绩以及与所有分销商交流之后，福斯科更显笃定：“中国公司做得非常棒。我们肯定有机会做出更漂亮的数据。”

在中国市场，源自意大利的艺术涂料品牌并不少，ARCO奥可不是第一个，也不是最后一个。那么在这激烈的市场竞争中，ARCO奥可何以长久地立足？

法布里奇奥·福斯科（Fabrizio Fusco）在经销商大会上致辞

法布里奇奥·福斯科（Fabrizio Fusco）在采访中

“中国正面临着重要的发展机遇，无论来自各个领域乃至整个国家。所以我认为这种快速发展，将会带动艺术涂料和传统涂料的进一步发展。”

穿透疫情的迷雾，随着后疫情时代的到来，福斯科第一时间来到中国，不仅仅是为ARCO奥可艺术涂料全国经销商大会背书，更是为了找寻未来更大的发展机会。他表示：“在我们的战略规划中，中国市场是我们的主要目标之一，所以当然，我们的人员和精力都会聚焦在中国。”

基于过去三年中国市场在疫情当中依然展现出的巨大空间，更加坚定了福斯科对深化在中国市场的发展的信心。在他的战略规划当中，甚至包括一个重大事项，即在中国建立一家新工厂。他说：

“我们过去在中国做一些不错的工作，所有这些都是非常积极的！所以很明显，如果条件合适，我们的总部依然在意大利，意大利总部认为，肯定可以和我们的同事Albert（指李井锋）一起在中国建立一家新工厂。”

ARCO奥可中国CEO李井锋

当然，这是一个有待进一步商讨和准备的大工程。而对于当下ARCO奥可在中国的工作，福斯科补充说道：“我想强调这一点，我能给中国消费者最终的承诺是：保证我们的产品品质。我们会一直保持高质量和技术创新的！所以我想说，ARCO公司能够为中国市场提供任何支持。”

这是福斯科或者说意大利ARCO奥可总部对中国市场的态度，事实上也代表着意大利ARCO奥可艺术涂料品牌在中国市场所展示出的可期待的未来。