ARCO中国李井锋走访一线市场后，《艺术涂料内参》和他聊了聊

2025年3月份，ARCO奥可中国公司CEO李井锋走访了西安、杭州等全国十几个城市，实地了解一线市场第一手市场行情，同时掌握ARCO奥可终端门店的经营情况，为后续的总部赋能提供坚实的参考。对此，近日《艺术涂料内参》记者与李井锋进行了交流，看看他是怎么说的？

《艺术涂料内参》： 在当前经济环境下，涂料行业面临哪些挑战？ARCO奥可如何应对？

李井锋：今年开局确实艰难，尤其是二月份，整个行业如同天气一样“寒冷”。许多企业反映市场低迷，价格战加剧，尤其是中低端产品价格持续下滑。但我们也看到，定位高端的门店仍能保持稳定价格，比如西安、杭州等地，这些市场已形成品牌口碑。ARCO奥可的策略是双管齐下：一方面强化高端品牌定位，另一方面赋能经销商主动出击，将市场需求转化为订单。

《艺术涂料内参》： 您提到“赋能经销商”，具体措施是什么？

李井锋： 过去，厂家销售人员只盯着回款，现在ARCO奥可要转型为“管理经销商的动作”。比如，与经销商共同制定计划：每周跑几个小区、拜访多少装饰公司、重点跟进哪些楼盘，并定期追踪执行情况。订单是水到渠成的结果，关键在于过程管理。此外，ARCO奥可正筹备一些线上推广的方案，覆盖全网媒体，强化ARCO奥可“意大利原装高端品牌”的认知，提升经销商的市场竞争力。

《艺术涂料内参》： 您走访一线市场后，对行业趋势有何判断？

李井锋：市场需求总量仍在，但竞争更激烈。躺平的经销商会被淘汰，而主动跑小区、联袂装饰公司、维护老客户的商家，订单反而增长。比如ARCO奥可温州、苏州、长沙的经销商，通过精细化运营实现了逆势增长。行业未来会进一步分化——高端品牌靠口碑，中低端靠成本和效率。ARCO奥可的目标是抓住这两类需求，通过全方位赋能体系为经销商提供全链条支持。

《艺术涂料内参》： ARCO奥可下一步的品牌计划是什么？

李井锋： ARCO奥可将重点推广“原装原罐进口”，通过全网媒体传播ARCO奥可的意大利品牌基因，从创始人历史到工艺沉淀，让消费者在线上一搜索就能看到权威背书。同时，ARCO奥可总部会加大对经销商前端动作的督导，把“要回款”变为“帮创单”，真正与经销商共赢。

在与《艺术涂料内参》记者访谈中，李井锋多次强调“市场永远有机会，关键在于行动”。而在行业寒冬中，ARCO奥可正以品牌力和执行力，为经销商点燃一团突围之火。